"Långsamt är snabbt.”
I en intervju med X-MAN-acceleratorn betonade Lin Guodong upprepade gånger denna mening. Övning har visat att det är med denna enkla övertygelse som han har gjort ett litet stålbältesföretag mycket välkänt inom detta område i världen.
Mingke Transmission, ledd av Lin Guodong, är känt för sin stabilitet i branschen. Oavsett om det gäller intern förvaltning eller extern marknadsutveckling, tror han bestämt på detkärnkraften i tillverkningsindustrin är ”stabil” – stabila människors hjärtan, stabila marknader och produkter.
Precis som hans stabila karriärbana: han har varit fördjupad i stålbandsindustrin i 18 år. ”Ödet är ordnat. Jag har inget val. Det är allt jag kan göra." Han skrattade och retade sig själv.
Lin Guodong tog examen från Xiamen University med en huvudämne i flygkraftsteknik. Efter examen arbetade han för Sandvik, ett världsberömt stålbandsföretag, i 7 år. 2012 grundade han varumärket "Mingke Steel Belt" i Shanghai. 2018 investerade han i Nanjing och byggde upp en produktionsbas.Nu har företaget blivit ett ledande varumärke inom den globala höghållfasta precisionsstålbandsindustrin, med en genomsnittlig årlig tillväxt på 20 % under de senaste 11 åren, och den internationella marknadsandelen för produkter har klättrat till branschledaren. Under de kommande 10 åren är han fast besluten att bygga det första varumärket med den osynlige mästarens marknadsandel.
"Årets intäkter förväntas nå 150 miljoner yuan, och produktionsvärdet per capita är cirka 1,3 miljoner yuan, vilket är nästan dubbelt så mycket som genomsnittet för samma bransch." sa Lin Guodong.
Inför en sådan glädjande prestation och stark fart, vilket är det magiska vapnet bakom Mingke? Han gav detaljerade svar från tre aspekter: produkt, marknad och ledning.
Enligt honom är Mingkes kärnprodukter stålband som används i olika scenarier. Jämfört med traditionella produkter kan Mingkes stålband sägas vara en adelsman i stål. Det har det inte baraultrahög styrka och god flexibilitet, men har också ett brett användningsområde.I produktionsverkstaden såg vi också att höghållfasta precisionsstålband blir transparenta och reflekterande av spegelliknande silverglans efter att ha gått igenom ritmaskin, värmebehandling, ytbehandling och andra processer. ”Råvarorna är noggrant utvalt högkvalitativt stål och produktionsprocessen introducerar världens avancerade processteknik. Samtidigt introduceras också global spjutspetsteknologi för att injicera stabila kärnprestandaparametrar i produkten.Med ett ord, alla element är anpassade till världens förstklassiga nivå.”sa Lin Guodong.
Enhetspriset på Mingkes stålbälte kan säljas för mer än 300 000 yuan. ”Varje beställning är mycket anpassad, och vi kommer att anpassa den efter kundens behov, vilket är oersättligt. Det har uppmärksammats av många kunder, och ordern är för närvarande mättad.”
Varför är dyra stålband så populära på marknaden?Lin Guodong tog den träbaserade panelen som ett exempel för att förklara vikten av stålbandet i produktionen: stålbandet spelar rollen som kärnkomponenten i den kontinuerliga pressen. På grund av den direkta kontakten mellan stålbandet och plåten i tillverkningsprocessen bestämmer stålbandets kvalitet till stor del ytkvaliteten på den slutliga plåten. Det finns en sömlös skarvningsprocess av längssvetsning i det åtta fot långa stålbandet, och tjocklekstoleransen och svetsdeformationen bör kontrolleras på en mycket exakt nivå. Ett annat fokus för stålbandet är utmattningshållfastheten, som direkt bestämmer stålbandets livslängd. Böjtestet av det simulerade stålbandet på pressen innan det lämnar fabriken av Mingke stålbandet säkerställer stabiliteten hos stålbandets kvalitetskontroll.
Tack vare utmärkta produkter och fördelarna med storskaliga fördelar är Mingke stålband involverat i allt fler industrier, som t.ex.bränsleceller, billättvikt, bakning, kemisk flinggranulering, konstgjord skiva, keramisk stor stenplatta, gummiplatta, etc.
Det räcker inte att förlita sig på produktfördelar för att komma in i en ledande position i branschen, och företagsledning är också avgörande.
När det gäller organisationsledning har Lin Guodong eftersträvat en känsla av avkoppling. ”Jag jobbar nästan aldrig övertid, och jag skapar inte en atmosfär av övertid. Jag vill inte att anställda ska vara för oroliga. Jag hoppas att alla kan känna den inre lyckan efter jobbet.” Lin Guodong tillade: Ingen ångest betyder inte förakt för effektivitet. Tvärtom är det för att se till att de anställda mår bättre och uppnå dubbelt så mycket resultat med halva ansträngningen. "Projekteffektivitet måste eftersträvas av alla företag, och strävan efter effektivitet kommer inte i konflikt med vårt kulturella syfte."
För det andra,det är också mycket viktigt att förena människors hjärtan.”Mingke har varit i ett tillstånd av kontinuerlig lönsamhet, vilket har mycket att göra med min affärsfilosofi. Jag är väldigt enkel i mitt liv. Jag har ingen lyxkonsumtion och jag kör bara bil för mer än 300 000 yuan. För jag föredrar att etablera ett risksystem så att alla har stabila förväntningar. Dessutom har ett penningdelningssystem också utformats. När det främjas blir det lätt för medarbetarnas inre sammanhållning. För alla vet att det finns stabila förväntningar på att ta pengar.”
Lin Guodong förklarade vidare att Mingkes produkter är mycket beroende av människor. I själva verket är de också beroende avhantverkarnas anda.De behöver arbeta i många år för att få en bra yrkesskicklighet, och produktkvaliteten kan vara stabil. Tvärtom beror deras stabilitet också på organisationen av företaget, och företaget måste ge dem en stabil känsla av säkerhet. De två kompletterar varandra och kompletterar varandra.
"Den europeiska osynliga mästarmodellen är drivkraften och riktmärket för mitt entreprenörskap.Till skillnad från outletbranschen som tar tag i trafiken är den underliggande logiken för precisionstillverkning en långsam variabel. Insistera på att göra svåra och rätt saker under lång tid. Dagens huvudsakliga åtgärd är att stärka det långsiktiga målet på minst tre år.” För tre år sedan använde Lin Guodong mycket pengar för att skapa en lärande organisation. Genom en uppsättning utbildnings- och screeningsmekanismer odlade han talanger som lämpade sig för deras egna egenskaper för företag och löste problemet med tillfällig brist på människor och att förlita sig på den externa marknaden för att få instabilitet.
Pilen som utfärdades för tre år sedan träffade tjuren i dag.
Vid en tidpunkt då många entreprenörer fortfarande letar efter att åka utomlands, har Lin Guodongs tidiga utomeuropeiska verksamhet burit flaggan för företaget.
Mingke förlitade sig på talangträningsmekanismen som han själv etablerat och startade en utländsk affärsavdelning för många år sedan och avser att odla en grupp talanger som tjänar utlandsaffärer.
Ta försäljningskanaler som exempel. Efter att ha hittat utländska agenter tog Mingke dem till Kina för enhetlig säljserviceutbildning. Efter år av kontinuerliga ansträngningar har det för närvarande mer än 10 utländska agentkanaler och kunder i mer än 10 länder och regioner runt om i världen.
"Utländska intäkter har stått för 40% av de totala intäkterna, och tillväxtmomentumet är fortfarande mycket bra. Vi har varit till sjöss i nästan 10 år och har vuxit stadigt. Affärsscenariot är mycket balanserat. Den förlitar sig inte på ett enda affärsscenario eller en inre marknad. Till exempel Brasilien, Thailand, Malaysia, Turkiet, Iran, Ryssland, etc. har vår verksamhet. Ta dessutom tag i de utomeuropeiska och inhemska marknaderna samtidigt och sträva efter att uppnå balans.”
På tal om framtiden sa Lin Guodong att hans vision för detta företag är mycket enkel: IUnder de närmaste decennierna kan Mingke upprätthålla en sund utveckling och bli ett benchmarkföretag inom underområdet stålband.
Posttid: 29 maj 2024