"Långsamt är snabbt."
I en intervju med X-MAN-acceleratorn betonade Lin Guodong upprepade gånger denna mening. Praktiken har visat att det är med denna enkla övertygelse som han har gjort ett litet stålbandsföretag mycket välkänt inom detta område i världen.
Mingke Transmission, lett av Lin Guodong, är känt för sin stabilitet i branschen. Oavsett om det gäller intern ledning eller extern marknadsutveckling, är han övertygad om attTillverkningsindustrins kärnvitalitet är "stabil" – stabila människors hjärtan, stabila marknader och produkter.
Precis som hans stabila karriärbana: han har varit verksam inom stålbandsindustrin i 18 år. ”Ödet är bestämt. Jag har inget val. Det är allt jag kan göra.” Han skrattade och retade sig själv.
Lin Guodong tog examen från Xiamen University med huvudämne i flygplansteknik. Efter examen arbetade han i sju år för Sandvik, ett världsberömt stålbandsföretag. År 2012 grundade han varumärket "Mingke Steel Belt" i Shanghai. År 2018 investerade han i Nanjing och byggde upp en produktionsbas.Nu har företaget blivit ett ledande varumärke inom den globala industrin för höghållfast precisionsstålband, med en genomsnittlig årlig tillväxt på 20 % under de senaste 11 åren, och den internationella marknadsandelen för produkterna har klättrat till branschledaren. Under de kommande 10 åren är han engagerad i att bygga det första varumärket med den osynliga mästarens marknadsandel.
”Årets intäkter förväntas uppgå till 150 miljoner yuan, och produktionsvärdet per capita är cirka 1,3 miljoner yuan, vilket är nästan dubbelt så mycket som genomsnittet för samma bransch”, sa Lin Guodong.
Inför en sådan glädjande prestation och stark framgång, vad är det magiska vapnet bakom Mingke? Han gav detaljerade svar utifrån tre aspekter: produkt, marknad och ledning.
Enligt honom är Mingkes kärnprodukter stålband som används i olika scenarier. Jämfört med traditionella produkter kan Mingkes stålband sägas vara en ädelman inom stål. Det har inte baraultrahög hållfasthet och god flexibilitet, men har också ett brett tillämpningsområde.I produktionsverkstaden såg vi också att höghållfasta precisionsstålremsor blir transparenta och reflekterar spegelblank silverglans efter att ha gått igenom dragmaskinen, värmebehandling, ytbehandling och andra processer. ”Råmaterialen är noggrant utvalda högkvalitativa stål, och produktionsprocessen introducerar världens avancerade bearbetningsteknik. Samtidigt introduceras global spetsteknik för att injicera stabila kärnprestandaparametrar i produkten.Med ett ord, alla element är i linje med världsklassnivå."sa Lin Guodong.
Styckpriset för Mingkes stålbälte kan säljas för mer än 300 000 yuan. ”Varje beställning är mycket kundanpassad, och vi kommer att anpassa den efter kundens behov, vilket är oersättligt. Det har uppmärksammats av många kunder, och beställningen är för närvarande mättad.”
Varför är dyra stålband så populära på marknaden?Lin Guodong tog den träbaserade panelen som exempel för att förklara vikten av stålband i produktionen: stålbandet spelar rollen som kärnkomponent i den kontinuerliga pressen. På grund av den direkta kontakten mellan stålbandet och plattan i produktionsprocessen avgör stålbandets kvalitet i hög grad ytkvaliteten på den slutliga plattan. Det finns en sömlös skarvningsprocess med längsgående svetsning i det åtta fot långa stålbandet, och tjocklekstoleransen och svetsdeformationen bör kontrolleras på en mycket exakt nivå. Ett annat fokus för stålbandet är utmattningshållfastheten, som direkt avgör stålbandets livslängd. Böjtestet av det simulerade stålbandet på pressen innan det lämnar fabriken av Mingke-stålbandet säkerställer stabiliteten i stålbandets kvalitetskontroll.
Tack vare utmärkta produkter och fördelarna med storskaliga fördelar är Mingke stålbälte involverat i fler och fler industrier, såsombränsleceller, lättviktsmaterial för bilar, bakning, kemisk flinggranulering, konstgjord platta, stor keramisk stenplatta, gummiplatta etc.
Det räcker inte att förlita sig på produktfördelar för att ta en ledande position i branschen, och företagsledning är också avgörande.
När det gäller organisationsledning har Lin Guodong strävat efter en känsla av avslappning. ”Jag arbetar nästan aldrig övertid, och jag skapar inte en atmosfär av övertid. Jag vill inte att anställda ska vara alltför oroliga. Jag hoppas att alla kan känna den inre lyckan efter jobbet.” Lin Guodong tillade: Ingen ångest betyder inte förakt för effektivitet. Tvärtom är det för att säkerställa att anställda är i ett bättre skick och uppnår dubbelt så mycket resultat med hälften så mycket ansträngning. ”Projekteffektivitet måste eftersträvas av alla företag, och strävan efter effektivitet strider inte mot vårt kulturella syfte.”
För det andra,det är också mycket viktigt att förena människors hjärtan."Mingke har varit i ett tillstånd av kontinuerlig lönsamhet, vilket har mycket att göra med min affärsfilosofi. Jag är väldigt enkel i mitt liv. Jag har ingen lyxkonsumtion och kör bara en bil för mer än 300 000 yuan. För jag föredrar att etablera ett risksystem så att alla har stabila förväntningar. Dessutom har ett penningdelningssystem också formulerats. När det främjas kommer den inre sammanhållningen bland anställda att vara enkel. För alla vet att det finns stabila förväntningar på att ta emot pengar."
Lin Guodong förklarade vidare att Mingkes produkter är mycket beroende av människor. Faktum är att de också är beroende avhantverkarnas anda.De behöver arbeta i många år för att uppnå en god yrkesskicklighet, och produktkvaliteten kan vara stabil. Tvärtom beror deras stabilitet också på företagets organisation, och företaget måste ge dem en stabil känsla av trygghet. De två kompletterar varandra och kompletterar varandra.
"Den europeiska modellen för osynliga mästare är drivkraften och riktmärket för mitt entreprenörskap.Till skillnad från outletindustrin som fångar trafiken är den underliggande logiken bakom precisionstillverkning en långsam variabel. Insistera på att göra svåra och rätt saker under lång tid. Dagens huvudåtgärd är att stärka det långsiktiga målet på minst tre år.” För tre år sedan använde Lin Guodong mycket pengar för att skapa en lärande organisation. Genom en uppsättning utbildnings- och screeningsmekanismer kultiverade han talanger som passade deras egna egenskaper för företag och löste problemet med tillfällig brist på personal och förlitandet på den externa marknaden för att uppnå instabilitet.
Pilen som utfärdades för tre år sedan träffade mitt i prick idag.
I en tid då många entreprenörer fortfarande utforskar möjligheterna att etablera sig utomlands har Lin Guodongs tidiga utlandsverksamhet burit flaggan för företaget.
Med hjälp av den mekanism för talangutbildning som Mingke själv etablerat, startade han för många år sedan en avdelning för utländska affärer och avser att utveckla en grupp talanger som betjänar utländska företag.
Ta försäljningskanaler som exempel. Efter att ha hittat utländska agenter tog Mingke dem till Kina för enhetlig säljserviceutbildning. Efter åratal av kontinuerliga ansträngningar har de för närvarande fler än 10 utländska agentkanaler och kunder i fler än 10 länder och regioner runt om i världen.
”Utländska intäkter har stått för 40 % av de totala intäkterna, och tillväxttakten är fortfarande mycket god. Vi har varit ute till sjöss i nästan 10 år och har vuxit stadigt. Affärsscenariot är mycket balanserat. Det är inte beroende av ett enda affärsscenario eller en enda marknad. Till exempel Brasilien, Thailand, Malaysia, Turkiet, Iran, Ryssland etc. har vår verksamhet. Dessutom ska vi ta itu med de utländska och inhemska marknaderna samtidigt och sträva efter att uppnå balans.”
På tal om framtiden sa Lin Guodong att hans vision för detta företag är mycket enkel.: IUnder de kommande decennierna kan Mingke upprätthålla en sund utveckling och bli ett riktmärkesföretag inom delområdet bandstål.
Publiceringstid: 29 maj 2024